銷(xiāo)售的常見(jiàn)問(wèn)題，你有20年經(jīng)驗(yàn)，還是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)用了20年？關(guān)于廣東螺桿空壓機(jī)行業(yè)市場(chǎng)節(jié)能大改造，不管是技術(shù)原理、售后保養(yǎng)，還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，很多話題都成了老生常談，但這并不代表問(wèn)題已經(jīng)得到完全解決，習(xí)以為常的解決方案也不意味著沒(méi)有改進(jìn)的余地。

　　本文是一為位從業(yè)30年的行業(yè)威望人士從新的角度系統(tǒng)考量空壓機(jī)后市場(chǎng)能效的文章，值得大家精心細(xì)讀。惟有深入思考、不斷學(xué)習(xí)才是技術(shù)發(fā)展、事業(yè)進(jìn)步的根本動(dòng)力！有了一些個(gè)人見(jiàn)解與經(jīng)驗(yàn)，試與大家一起探討。為了便于很多初入行朋友的閱讀，本文以簡(jiǎn)單易懂的方式敘述，不涉及較深的技術(shù)知識(shí)。

廣東螺桿空壓機(jī)

　　相信幾乎所有的空壓機(jī)代理商朋友都會(huì)經(jīng)常遇到這樣一個(gè)棘手的問(wèn)題：有一些空壓機(jī)用戶(hù)到了保養(yǎng)時(shí)間不想按時(shí)保養(yǎng)，想延遲幾百、一千小時(shí)或者更久時(shí)間保養(yǎng)。遇到這種情況，估計(jì)大家與用戶(hù)講得較多的道理，可能是延遲保養(yǎng)會(huì)對(duì)空壓機(jī)會(huì)帶來(lái)多大的潛在危害，這也能說(shuō)服其中的一部分用戶(hù)按時(shí)保養(yǎng)。如果遇到實(shí)在說(shuō)不通的用戶(hù)，只能來(lái)一句“以后出了問(wèn)題別怪我”。這樣的應(yīng)對(duì)話術(shù)，大概也是大多數(shù)空壓機(jī)代理商朋友經(jīng)常采用的版本。這種說(shuō)服用戶(hù)的方式，個(gè)人認(rèn)為事倍功半，主要是沒(méi)有找到問(wèn)題的核心所在——客戶(hù)為什么想要延遲保養(yǎng)？拋開(kāi)用戶(hù)因?yàn)樯a(chǎn)忙，暫時(shí)不能停機(jī)保養(yǎng)的客觀因素以外，用戶(hù)想延遲保養(yǎng)，無(wú)非是為了省錢(qián)。既然用戶(hù)是想省錢(qián)，你卻談了一大堆延遲保養(yǎng)對(duì)空壓機(jī)潛在的危害，針對(duì)性不是特別強(qiáng)，效果肯定會(huì)大打折扣；再說(shuō)，即使延遲幾百、一千小時(shí)保養(yǎng)，空壓機(jī)短期內(nèi)也不會(huì)出太大的問(wèn)題，用戶(hù)看不到延遲保養(yǎng)帶來(lái)的危害，自然想省錢(qián)的心理就占了上風(fēng)，導(dǎo)致說(shuō)服用戶(hù)按時(shí)保養(yǎng)事倍功半。

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