看到標(biāo)題，很多從事空壓機(jī)節(jié)能或空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能的同行朋友，可能很詫異。明明該領(lǐng)域的節(jié)能市場(chǎng)剛剛興起或我才入行呢，怎么就是“后時(shí)代”了呢？是的，確實(shí)是“后時(shí)代”了，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，真的，哥們。
　　
　　俗話(huà)說(shuō)：思路決定出路，當(dāng)大家都以同一思路，以同質(zhì)化的產(chǎn)品，甚至以“寧愿餓死同行，累死自己”這樣慷慨激昂的豪情祭出“價(jià)錢(qián)戰(zhàn)”的旗幟在市場(chǎng)上拼殺時(shí)，其實(shí)，該市場(chǎng)已悄然進(jìn)入“后時(shí)代”了。追求同質(zhì)化和價(jià)錢(qián)戰(zhàn)只是初級(jí)市場(chǎng)參與者的根本特征，初級(jí)市場(chǎng)參與者也只是該市場(chǎng)中的“后來(lái)者或弱小者”，其并未感知到真實(shí)的市場(chǎng)溫度或趨勢(shì)變化，只是參與而已。

　　空壓機(jī)系統(tǒng)

　　那么空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能“后時(shí)代”有什么特征呢？該如何玩轉(zhuǎn)“后時(shí)代”呢？
　　
　　“后時(shí)代”有以下幾個(gè)特征：
　　
　　1.同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多的出現(xiàn)。眾所周知，現(xiàn)在的空壓機(jī)領(lǐng)域遍地都是兩級(jí)壓縮空壓機(jī)、永磁變頻空壓機(jī)等同質(zhì)化的節(jié)能產(chǎn)品。
　　
　　2.同質(zhì)化的商業(yè)模式。大家都以合同能源管理服務(wù)模式、直接替換模式開(kāi)展業(yè)務(wù)；都打著系統(tǒng)節(jié)能、管理節(jié)能、技術(shù)節(jié)能的旗幟。
　　
　　3.節(jié)能徘徊不前。市場(chǎng)參與者的方式、方法與思路都一樣，項(xiàng)目（行業(yè)）節(jié)能都無(wú)法突破；
　　
　　4.行業(yè)已被培育成熟或催熟。自2012年深圳康普斯節(jié)能公司率先在空壓機(jī)系統(tǒng)領(lǐng)域以?xún)杉?jí)壓縮為核心設(shè)備，以EMC模式為手段，以單位流量來(lái)結(jié)算節(jié)能收益（楊石林先生創(chuàng)造性提出來(lái)）的方式實(shí)施節(jié)能服務(wù)以來(lái)，己經(jīng)發(fā)展了5個(gè)年頭。5年時(shí)間，一個(gè)人已經(jīng)4歲了，其性格特征基本形成；同樣，在這樣一個(gè)非完全成熟的商業(yè)環(huán)境中，足以讓市場(chǎng)參與者將其“催熟”。在被催熟的行業(yè)市場(chǎng)里，又想獲得合理的收益、長(zhǎng)久的生存、為客戶(hù)提供現(xiàn)代化的服務(wù)恐怕已經(jīng)很難了，再不重整思路，只會(huì)是同行混戰(zhàn)，使行業(yè)處于不健康的狀態(tài)，大家都是做著賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。
　　
　　該如何玩轉(zhuǎn)“后時(shí)代”呢？
　　
　　1.甭管別人提供什么樣的節(jié)能技術(shù)，節(jié)能產(chǎn)品，總歸要有自主研發(fā)的，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的節(jié)能產(chǎn)品或技術(shù)，自己研發(fā)過(guò)，才算得上真的了解節(jié)能產(chǎn)品或技術(shù)，這才是真的“必殺锏”。
　　
　　2.在商業(yè)模式上再進(jìn)行創(chuàng)新。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)有的商業(yè)模式要完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的落地到空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能領(lǐng)域，還是真的很難。不進(jìn)行創(chuàng)新，只會(huì)威脅到企業(yè)的生存。
　　
　　3.既然是“節(jié)能”，那么重 心還是在“節(jié)”上，要實(shí)現(xiàn)突破性的“節(jié)省”，務(wù)必更新?lián)Q代或重組節(jié)能技術(shù)、產(chǎn)品與理念。
　　
　　4.盡快建立自身差異化的特色，并進(jìn)行行之準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)包裝與推廣，讓市場(chǎng)與同行認(rèn)可，更重要的是在客戶(hù)心智中建立“品牌”形象。在“后時(shí)代”里，唯有“品牌”這塊金字招牌才是客戶(hù)與自身獲得更好收益的保證。這事，如果自己做不了，可能請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的人才或機(jī)構(gòu)協(xié)助你來(lái)做。
　　
　　5.深化企業(yè)組織變革，使其超前或適應(yīng)客戶(hù)更高層次的需求。處于“后時(shí)代”的市場(chǎng)環(huán)境中，客戶(hù)變得更挑剔或更懂或總想你提供更多有價(jià)值的東西。所以，超前是給客戶(hù)的意外收獲，有利于提高用戶(hù)體驗(yàn)；適應(yīng)是滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求。
　　
　　6.將目標(biāo)設(shè)定為千 萬(wàn)級(jí)以上的節(jié)能項(xiàng)目或高 端企業(yè)或優(yōu)良的客戶(hù)，只有這樣才有收益保證與控制住風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　7.俗話(huà)說(shuō)，不忘初心，方得始終。請(qǐng)盡快回歸到空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能的“本質(zhì)”，因其本質(zhì)是節(jié)能，不是甩賣(mài)空壓機(jī)或節(jié)能設(shè)備，更不是看著別人做的風(fēng)聲水起，不堪寂寞的參與一把。只有腳踏實(shí)地的做節(jié)能，才能在“后時(shí)代”中混出個(gè)樣來(lái)。
　　
　　后記，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)時(shí)代，像現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代一樣，變得那么快，快得讓人措手不急。機(jī)會(huì)總是垂簾有準(zhǔn)備的人，讓我們一起準(zhǔn)備跨入“新時(shí)代”吧。
　　
　　筆者近來(lái)越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，在空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能領(lǐng)域，很多同行或客戶(hù)，逐漸偏離節(jié)能的本質(zhì)，開(kāi)始比節(jié)能設(shè)備的價(jià)錢(qián)、參數(shù)或品牌等非節(jié)能本質(zhì)要素，對(duì)于這種現(xiàn)象很是擔(dān)憂(yōu)。為此，寫(xiě)下此文，本文的觀點(diǎn)可能不完全正確，但這是筆者的真實(shí)感受，與大家分享。